Jos Burgers, succesvol
auteur van managementboeken, geeft alle royalty's van De Wet van Snuf (2014) aan Stichting Hulphond. Inmiddels heeft hij
50.000 euro overgemaakt. Hij heeft veel baat bij Van Duuren Management – vooral
als sparring partner. Hij is blij dat ook zijn uitgeverij aan zijn boeken
verdient.
Waarom heeft u de royalty's
van De Wet van Snuf weggegeven?
'Ik
geloof in practice what you preach.
Dus als je een boekje over geven schrijft, weet je dat de eerste vraag van
journalisten zal zijn: wat geef je zelf weg? Het lag dus voor de hand om iets
te doen. En omdat ik de metafoor van de hond gebruik, was Stichting Hulphond
een logische keuze. Toen ik het bedacht, wist ik ook niet dat het bedrag zo enorm
zou oplopen.'
Maar waarom alle royalty's en niet bijvoorbeeld de
helft?
'Boeken
zijn voor mij geen bron van inkomsten. Boeken zijn een uithangbord voor mijn
presentaties. Daar leef ik van. Die leveren mij ook meer dan genoeg op. Ik kon
het geld dus missen. Een tweede factor is het geringe bedrag dat je als
schrijver aan een boek overhoudt – 2,50 euro bruto ongeveer. Als je dat aan
mensen vertelt, schrikken ze van hoe weinig dat is. Stel dat je daar de helft
van weggeeft, dan denkt iedereen: nou nou, zeg, wat is die man gul.'
Het past ook bij de
gedachte achter het boek: wat je geeft, krijg je terug. Wat heeft u
teruggekregen voor uw liefdadigheid?
'Veel.
Bijvoorbeeld: een grote bierbrouwer kocht duizend exemplaren, omdat ze wisten
dat de opbrengsten naar een goed doel gingen. Zij deden het cadeau aan relaties
in de horeca. En daarbij vroegen ze of ik vier avonden een presentatie kon
geven. Betaald uiteraard, zodat ik tóch geld aan mijn actie heb verdiend. Niet
dat ik het daar voor het gedaan overigens. Als je geeft, moet je dat doen
zonder er iets voor terug te verwachten. Anders is het ruilen, geen geven.'
Waarom wilde u niet dat uw
uitgeverij ook een bijdrage aan Stichting Hulphond overmaakte?
'Ik kan
me niet herinneren of ik heb gezegd dat Van Duuren Management niets mócht doen.
Ik heb wel gezegd dat het uitgeven van boeken voor de uitgeverij een primaire
inkomstenbron is. Er werken daar mensen, het kantoor moet blijven draaien, dan
kan ik niet zeggen: geven jullie ook maar alles weg. Dat kan ik de uitgeverij
gewoon niet vragen.'
De uitgeverij verdiende dus
wél veel aan 30.000 exemplaren van De Wet
van Snuf?
'Veel?
Dat weet ik niet. Ze hebben er in ieder geval iets aan verdiend, dat kun je van
de meeste uitgaven niet zeggen. Frank Kwakman, hoogleraar aan Nyenrode, heeft
eens uitgezocht dat negen van de tien managementboeken niet boven de 1500
verkochte exemplaren uitkomen. Dan hoef je niet heel goed te kunnen rekenen om
vast te stellen dat uitgeverijen weinig aan die boeken overhouden. Ik vind het fijn
voor de uitgeverij dat mijn boeken niet tot die categorie horen. Ik heb veel
baat bij hen.'
Waarom?
'Van
Duuren Management helpt mij mijn naam in de markt te zetten. Ten eerste door
eerlijke feedback. Als je een idee hebt, zegt iedereen: heel leuk, werk dat uit
in een boek. Maar een uitgeverij moet geld aan boeken verdienen, dus zij geven
jou de eerlijkste respons die je je kunt wensen. Dat is vaak teleurstellend
voor jonge auteurs die denken een gouden idee te hebben en van een uitgever te
horen krijgen dat het niets voorstelt. Zij worden dan boos op een uitgever,
maar ik vind die eerlijkheid een groot goed.'
En ten tweede?
'Ten
tweede heeft een uitgeverij veel ervaring met de markt. Van de titel tot de visuals: zij weten wat loopt en wat
niet. Ook is concepten bedenken en schrijven een eenzame bezigheid. Hoe
heerlijk is het dan om een soort tijdelijke collega's te hebben die je steunen,
met wie je kunt overleggen, aan wie je dingen kwijt kunt.'
U zegt: Van Duuren helpt
mij mijn naam in de markt te zetten. Vindt u marketing daarom de belangrijkste
taak van de uitgeverij?
'Nee.
Natuurlijk is alles welkom wat zij doen – de standaarddingen als het versturen
van persberichten bijvoorbeeld – maar zij kunnen ook niet gek veel. Er
verschijnt zó veel, zij moeten hun aandacht verdelen over alle titels. Nee, de
marketing moet je als auteur grotendeels zelf doen. Het enige wat ik echt
belangrijk vind is dat zij meedenken over het concept en hoe je dat kunt
promoten. Zo bedachten de uitgeverij en ik samen om bij mijn laatste boek Eén fan per dag een koffiemok cadeau te
doen in de boekhandel. Een superleuke actie, die goed werkt.'
Hebt u ooit overwogen om in
eigen beheer uit te geven?
'O nee.
Ik zie dergelijke uitgaven wel eens. Vaak denk ik: had daar net iets langer
over nagedacht, of: had er iemand met verstand naar laten kijken. Daarbij
vergeet ik nooit dat geen enkele uitgever mijn eerste boek Klanten zijn
eigenlijk nét mensen! wilde hebben. Behalve Ina Boer, toen nog van Academic
Service. Uiteindelijk zijn daar 65.000 exemplaren van verkocht. Moet ik dan
later als het goed gaat weggaan? Omdat, als ik het goed zou uitrekenen, ik aan
het einde van de rit iets meer overhoud? Ik geloof niet voor niets in: wat je
geeft, krijg je terug. Ofwel: als je je relaties goed houdt en daar echt in
investeert, komt er van alle kanten allerlei goeds op je af. Dat vind ik veel
belangrijker dan een paar euro meer inkomsten.'
Ik vraag het ook, omdat u zo
veel zelf doet. De marketing dus, maar ongetwijfeld ook de verkoop via uw
presentaties en optredens.
'Dat is
waar. Ik kom net terug van een optreden voor ambtenaren van 14 gemeenten in
Twente, die dienstverlenender willen gaan werken. Zij kregen na afloop een
exemplaar van mijn boek. Mijn ervaring is dat mensen die normaal niet zo snel
managementboeken lezen, als ze geïnspireerd zijn door mijn lezing, het wél leuk
vinden om mijn verhaal nog eens rustig na te lezen. In een boek staat ook
altijd meer. Die combinatie presentatie-boek werkt goed. En het gaat meteen om
grotere aantallen. Dat gaat sneller dan boekje voor boekje, zoals in de
boekhandel gebeurt. Maar ik hoef dat niet buiten een uitgeverij om te doen.'
Neemt u die boeken met
standaard inkoopkorting af van de uitgeverij?
'Nee. Ik
koop met kwantumkorting bij Managementboek.nl. Die korting geef ik door aan de
klant, die immers ook 80 of 150 boeken in één keer afneemt. Zoals gezegd: ik
verdien wel aan mijn boeken – er zijn inmiddels meer dan 250.000 exemplaren
van alle titels bij elkaar verkocht – maar het is niet mijn primaire
inkomstenbron.'
Hoe belangrijk is de
boekhandel dan voor u?
'Ik schat
dat een derde via de boekhandel loopt. Dus ja, de boekhandel is ook belangrijk.
De rest gaat via seminars of internetboekhandels als Bol.com en
Managementboek.nl. Dat is eigenlijk hetzelfde. Mensen die zijn geïnspireerd
door mijn presentaties, maar na afloop het boek niet krijgen, bestellen het
dezelfde avond of de volgende dag online.'
(Eerder gepubliceerd op Boekblad.nl, 17 mei)
Geen opmerkingen:
Een reactie posten