Falkenhage Vastgoed in Voorburg breidt uit met boekhandel (Boekblad)

Falkenhage Vastgoed baat sinds enkele maanden een boekhandel uit in hun pand aan de Herenstraat in Voorburg. Twintig procent van het assortiment is nieuw, de rest is ramsj en licht beschadigde boeken.

Wiclef Poesiat begon in maart aanvankelijk met een speciaalzaak in vastgoed- en architectuurboeken. 'Het idee was dat we niet alleen boeken zouden verkopen, maar ook de kennis die wij hadden over het onderwerp en de boeken. Wij kennen de inhoud van de boeken op de praktijk. Maar eerlijk gezegd liep dat voor geen meter. We verkochten hooguit een boek per week.'

Toen hij bij toeval stuitte op een partij licht beschadigde boeken, besloot hij afgelopen juli het assortiment uit te breiden. 'Omdat mensen geëntertaind willen worden, laten we mensen deze boeken afwegen. Zoals ze dat in de supermarkt met groente en fruit ook zelf moeten doen. We hebben een oude weegschaal gekocht. En daar komen veel mensen op af. Iedereen vindt dat hartstikke leuk.'

Bij wijze van introductie rekende Falkenhage eerst tien euro per kilo. Nu is dat de normale prijs: 12,50 euro per kilo. 'Op sommige verdienen we niets, op andere juist wel,' zegt Poesiat. 'Het grappige is dat een hardcover in de regel duurder is, maar óók meer weegt en dus met dit systeem ook wat duurder zijn. Heel uitzonderlijke boeken heb ik er trouwens wel uitgehaald.'

Ook voor nieuwe boeken mikt Falkenhage op een goedkoop assortiment. De winkel heeft wel een breed aanbod, dat uiteraard wél voor de vaste boekenprijs wordt verkocht, maar zet met een budget top 10 goedkope titels onder de aandacht. Poesiat: 'Ik begon het zelf steeds vervelender te vinden om 25 euro voor een boek te betalen. Ik ben vast niet de enige, denk ik. En het is leuk om mensen te laten ontdekken hoeveel moois er tussen de duizenden titels onder de tien euro zit.'

Poesiat denkt dat zijn winkel in een lokale behoefte voorziet. De Herenstraat, de monumentale winkelstraat van het 40.000 inwoners tellende Voorburg, kende vroeger drie boekhandels. Daarvan is alleen kinderboekhandel In de Wolken nog over. Kantoorboekhandel Welter en de Voorburgse Boekhandel zijn verdwenen. Elders zit nog wel een Bruna.

'We zitten nu nog in de testfase', vertelt Poesiat. 'We moeten nog echt ontdekken wat in deze straat de behoefte van de markt is. Zo blijven alle Grishams liggen, maar de Engelstalige Grishams die we hebben zijn wel allemaal weg. De Nicci Frenchjes gaan ook goed, maar van een populair auteur als Youp van 't Hek heb ik nog niet één keer verkocht. Het is echt een leerproces.'

Poesiat kan zich dat veroorloven omdat hij ook leeft van zijn vastgoedbedrijf. Bovendien heeft hij weinig andere kosten dan de inkoop. De winkel is gevestigd in zijn pand. Hij is slechts drie dagen per week geopend – donderdag tot en met zaterdag – en wordt bemand door hem en zijn gepensioneerde vader, die dat op vrijwillige basis doet.

'Op termijn moet het wel op eigen benen staan,' zegt Poesiat, 'maar het belangrijkste is dat we het heel erg leuk vinden om te doen. Het verbaasd onszelf hoe leuk we het vinden. Een boek vinden is als een schat vinden. Soms kan het tegenvallen, maar soms doe je ook heel leuke vinden. Mensen daarbij helpen is heel mooi.'

Voor de deur van Falkenhage staat sinds kort ook een minibieb, waar mensen zelf boeken kunnen achterlaten en andere boeken meenemen. 'Mensen vragen mij: waarom doe je dat? Maar ik geloof in de dynamiek van kopen, lenen en delen. Soms willen mensen iets kopen, soms alleen lenen. Soms willen ze een cadeau, soms iets voor zichzelf. En dan heb ik liever dat mensen hier naartoe kunnen komen om iets te lenen, zodat ze later terug komen om te kopen.'

(Eerder gepubliceerd op Boekblad.nl, 3 sep 2014)

Zie ook:
- Het Colofon (Arnhem) bedruipt zichzelf al

- Purmerend krijgt nieuwe boekhandel: Het Leesteken

- Leiden krijgt nieuwe kunstboekhandel: Babooka