CB stopt per 1 april met de groothandelsactiviteiten voor het
buitenlandse boek. Van Ditmar en 62Damrak gaan extra inspanningen verrichten om klanten van CB Groothandel binnen te halen. De markt zal weinig veranderen, verwachten de twee overgebleven importeurs.
De voornaamste reden voor CB om te stoppen met de groothandel voor dit
besluit is strategisch, legt manager marketing en communicatie Marjan van der
Zee uit. 'CB heeft haar koers de laatste jaren verankerd in de drie markten
Media, Healthcare en Fashion. Daarin is het belangrijk dat wij een onafhankelijke
logistieke rol hebben. Als groothandelaar zitten we echter zelf op de stoel van
leverancier. Dat past niet meer.'
CB wil wel een logistieke rol
blijven spelen op het gebied van het buitenlandse boek. Dan ligt het voor de
hand om buitenlandse uitgevers of grossiers als klant binnen te halen, maar hoe
CB die rol precies gaat invullen, 'moet zich nog ontwikkelen'. Van der Zee:
'Het spreekt in ieder geval vanzelf dat wij waar mogelijk stromen zullen
bundelen. Dat is ook voor onze klanten het gemakkelijkst en voordeligst.'
Daarnaast heeft CB gemerkt dat het
voor haar klanten steeds makkelijker is om zelf in het buitenland boeken te
bestellen. Mede door de digitalisering is die markt steeds transparanter
geworden. Daardoor is de noodzaak van een Nederlandse groothandel voor
buitenlandse boeken minder relevant.
Is die ontwikkeling ook terug te
zien in een dalende omzet van CB Groothandel? Volgens Van der Zee was 2016
'best een goed jaar', maar is het nog te vroeg om die vraag te beantwoorden. De
jaarcijfers zijn nog niet bekend. Het jaarverslag over 2015 maakt nog melding
van een 10% stijging in exemplaren ten opzichte van 2014. De omzet steeg naar
1,1 miljoen euro. De marge was door toenemende concurrentie gedaald naar 0,1
miljoen euro.
'De klanten van CB zullen naar een
andere oplossing moeten zoeken. Wij zijn er van overtuigd dat wij een mooie
oplossing voor hen hebben', reageert directeur Rene Prins van Van Ditmar, voor wie
het nieuws maandagmiddag als een verrassing kwam. 'Wij hopen uiteraard een stuk
van CB's omzet over te kunnen nemen. Wij zullen daarom extra aandacht besteden
aan de accounts die nu zaken doen met CB, met bezoeken en dergelijke, maar we
gaan vooral uit van eigen kracht.'
Ook mede-eigenaar Martin Brouwer
van 62Damrak, die begin december voor het eerst geruchten hoorde over het einde
van CB Groothandel, hoopt te profiteren van de verschuivingen. 'Ik denk dat het
veel boekhandels de ogen opent voor alternatieven. Er zijn zeker boekhandels
die op routine bij CB bestelden. Klanten die reeds met ons werken ondervinden
dagelijks waar we goed in zijn. En we nodigen iedereen die nog niet met ons
samenwerkt uit om contact te zoeken. We maken graag een afspraak om ons concept
van werken uit te leggen.'
Een andere vraag is of het stoppen
van CB Groothandel na 13 jaar de markt fundamenteel zal veranderen. Er waren
direct boekverkopers die vreesden voor een monopoliepositie van Van Ditmar, die
als enige importeur met eigen voorraad overblijft. Prins snapt die vrees. 'Wij
zijn redelijk uniek aan het worden,' zegt hij. Maar hij wijst ook op de
verschillende groothandels en uitgevers in Engeland en Amerika 'die al sinds
mensenheugenis actief zijn in Nederland. Zo bekeken verandert er niets.'
Net als CB onderkent Prins een
groeiende tendens onder boekhandels om rechtstreeks bij buitenlandse
groothandels en uitgevers te bestellen. Maar hij beseft ook dat dat niet voor
iedere boekhandel interessant is. 'Je moet de gemakken met de ongemakken samen
zien. Zelf bestellen brengt ook kosten en risico's met zich mee. Je moet iets
regelen voor de logistiek vanuit het buitenland. Je moet in buitenlandse valuta
inkopen, met alle koersschommelingen van dien. Niet iedere boekhandel is het
dat waard.'
Ook Brouwer verwacht weinig
veranderingen. 'CB stopt met haar groothandelsactiviteiten. Maar het bedrijf
blijft wel buitenlandse boeken aanbieden via CB Online. Het is nog onduidelijk
waar die boeken dan vandaan zullen komen – buitenlandse uitgevers? internationale
wholesalers? – maar voor boekhandels kan dat betekenen dat ze klantbestellingen
nog steeds uit Culemborg kunnen laten komen. Alleen voor de abonnementen die CB
aanbiedt, zullen ze ergens anders moeten aankloppen.'
Bovendien draait het niet meer
alleen om een lokaal aangehouden voorraad. 'Dat hebben we met 62Damrak de
afgelopen vijf jaar aangetoond. Wij zijn een toegangspoort naar de voorraden in
Engeland en Amerika. 99 van de 100 gevraagde orderregels vertrekken nog
dezelfde dag naar de klant. Feit is ook dat een derde tot 40 % van alle orders
titels betreffen die simpelweg in Nederland niet op voorraad liggen. Het is
niet voor niets dat CB in haar eigen schrijven stelt dat lokaal grossieren een
moeilijke aangelegenheid is geworden.'
Het besluit van CB komt overigens
op een moment dat het marktaandeel van het Engelstalige boek, voornamelijk
dankzij het succes van YA, ongekend groot is. Was het aandeel in 2014 nog 9,9
%, in de eerste helft van 2016 was dat gestegen naar 12,2 %. Dat percentage zal
sindsdien alleen maar zijn gegroeid dankzij de verschijning van een nieuwe
Harry Potter en de aanhoudend lage koers van de pond. Aangezien de markt ook
aan het stijgen is, betekent dat omzetstijging bij alle importeurs – al maken
die ook gewag van dalende marges.
(Bewerking van twee berichten voor Boekblad.nl, 10 & 11 jan)
Geen opmerkingen:
Een reactie posten